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Une entreprise qui souhaite performer avec succès dans le monde du ecommerce doit comprendre le marché concurrentiel et les facteurs qui l’influencent. Une analyse du marché concurrentiel peut être utilisée pour aider les entreprises à se préparer à faire face aux défis et à saisir les opportunités qui se présentent.
Définition du marché concurrentiel
Le marché concurrentiel est le processus par lequel une entreprise tente de se différencier de ses concurrents et de s’imposer sur le marché. Pour bien réussir, une entreprise doit adopter une stratégie marketing efficace et ciblée. Il y a quatre principaux types de concurrence sur le marché : la concurrence indirecte, la concurrence par les produits, la concurrence par la distribution et la concurrence par le prix.
Concurrence indirecte
La concurrence indirecte se produit lorsque des entreprises vendent des produits ou services qui ne sont pas directement comparables, mais qui peuvent offrir des avantages similaires. Les entreprises qui proposent des produits ou services non comparables peuvent encore être considérées comme des concurrents indirects car elles peuvent offrir des solutions alternatives aux clients. Par exemple, si une entreprise vend un produit qui peut être considéré comme une alternative à un produit similaire proposé par un concurrent, elle peut être considérée comme un concurrent indirect.
Concurrence par les produits
La concurrence par les produits se produit lorsque des entreprises proposent des produits ou services directement comparables. Cela signifie que leurs offres sont considérées comme étant similaires en ce qui concerne leurs caractéristiques, leurs fonctionnalités et leurs prix. Dans ce type de situation, l’entreprise doit se concentrer sur la façon dont elle peut se différencier de ses concurrents en proposant des produits ou services de meilleure qualité ou plus innovants.
Concurrence par la distribution
La concurrence par la distribution est une forme de concurrence qui se produit lorsque des entreprises vendent des produits similaires à travers différents canaux de distribution. Par exemple, si une entreprise vend des produits similaires à travers son propre magasin en ligne et à travers un magasin tiers, elle fait face à une forme de concurrence par la distribution. Dans ce type de situation, l’entreprise doit se concentrer sur la façon dont elle peut améliorer son offre pour attirer plus de clients et pour se différencier de ses concurrents.
Concurrence par le prix
La concurrence par le prix est une forme de concurrence qui se produit lorsque des entreprises proposent des produits ou services directement comparables à un prix inférieur à celui proposé par d’autres entreprises. Le site CrossMedia nous explique dans ce cas la, l’entreprise doit se concentrer sur la façon dont elle peut réduire ses coûts et améliorer ses marges afin d’offrir des prix plus attractifs que ceux proposés par ses concurrents.
Analyser son marché concurrentiel
Une fois que vous avez compris les différents types de concurrence présents sur votre marché, il est important de prendre le temps d’analyser votre marché concurrentiel afin de déterminer comment vous pouvez vous différencier et vous imposer face à vos concurrents. Une analyse du marché concurrentiel peut être réalisée en utilisant divers outils et techniques pour analyser vos concurrents et comprendre leurs stratégies, leurs forces et leurs faiblesses.
Étude de cas
Étude des forces et des faiblesses. Lorsque vous effectuez une étude des forces et des faiblesses, vous recherchez les avantages et les inconvénients que possèdent vos concurrents par rapport aux vôtres. Vous pouvez comparer votre offre aux offres proposées par vos concurrents afin d’identifier les points forts et les points faibles de chaque offre.
- Analyse SWOT. Une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) est une méthode largement utilisée pour analyser le marché concurrentiel. Elle permet d’identifier les facteurs internes (forces et faiblesses) ainsi que les facteurs externes (opportunités et menaces) susceptibles d’influencer votre positionnement sur le marché.
- Étude des parts de marchés. Une étude des parts de marchés permet d’identifier les principaux acteurs du secteur et d’analyser leur part respective du marché. Cela permet également d’identifier les opportunités pour votre entreprise d’augmenter sa part de marché.
- Étude des tendances du secteur. Une étude des tendances du secteur permet d’identifier les principales tendances affectant votre secteur d’activité. Cela peut inclure l’analyse des tendances technologiques, politiques, économiques et sociétales afin d’anticiper les évolutions à venir.
Conclusion
Une analyse du marché concurrentiel est essentielle pour toute entreprise souhaitant réussir dans le domaine du ecommerce. En utilisant différents outils et techniques pour analyser votre marché, vous pouvez mieux comprendre comment vous pouvez vous différencier de vos concurrents et prendre avantage des opportunités qui se présentent à vous.
