Pourquoi mettre en place une landing page?

Deux objectifs principaux peuvent être assi­gnés aux landing pages :

  • Générer des leads en incitant le visiteur à télécharger un livre blanc ou à s’inscrire à un événement par exemple
  •  Convaincre le visiteur à passer commande d’un produit ou service. On parle alors de « jump » ou « click-through pages ». Elles servent à informer l’acheteur pour l’inciter à passer à l’étape suivante du tunnel de conver­sion, généralement le panier d’achat.

landing page

Contexte

Le ratio d’attention (ou « attention ratio ») mesure le fait que les individus ont tendance à effectuer une action s’ils restent focalisés sur cette dernière et que leur attention n’est pas « diluée » entre différentes sollicitations. Trop de choix, trop d’informations ou de stimuli visuels conduisent souvent à la distraction et finalement à l’indécision.

Ceci est particulièrement vrai sur le Web où nous sommes constamment bombardés d’in­formations, de liens et de publicités. Dans ce contexte de sur-sollicitations, l’internaute déteste faire le moindre effort, notamment de compréhension de ce qui lui est proposé. Il veut aller droit au but. C’est tout l’intérêt des landing pages : ne proposer qu’une seule opération à effectuer afin de ne pas créer d’interférence dans le processus de conversion. Les taux de conversion sont ainsi largement optimisés. Avec 50 liens proposés sur une page d’accueil d’un site Web, on peut estimer que le ratio d’at­tention ne serait que de 2 %. Avec une landing page qui ne propose qu’une seule action, il est de 100 %.

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Comment optimiser une landing page ?

Étapes

Une landing page optimisée contiendra nécessairement ces cinq éléments :

  1. Une proposition unique : une landing page efficace se contente de faire la promotion d’une seule et unique offre. En corollaire, elle ne propose qu’une action aux visiteurs.
  2. Un visuel ou une vidéo : pour illustrer de façon pertinente l’offre présentée.
  3. Des bénéfices clairement exposés : à l’aide d’une liste à puces ou numérotés, les bénéfices doivent être clairement affichés.
  4. Une preuve sociale : il est parfois judicieux d’indiquer que d’autres personnes ont bénéficié de l’offre et qu’elles en sont pleinement Il peut s’agir de commentaires ou de citations par exemple.
  5. Un bouton d’action ou un formulaire approprié : il s’agit des éléments principaux qui clôtureront la conversion. Le bouton et/ou le formulaire doivent être incitatifs. Par exemple, un formulaire trop long décourage souvent l’in­ternaute de le remplir.

Landing page: Méthodologie et conseils

Plus une marque propose de landing pages et plus elle convertira. Ainsi, selon Hubspot, un site avec plus de 40 landing pages convertit 12 fois plus qu’un site en ayant moins de 5.

Le recours à des landing pages optimisées peut également augmenter les conversions de 300 %. Soigner ses landing pages est donc une priorité

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